The Challenges and Issues of Professionalism

Facts, history and experience have proved that professionalism in sports affects not only an individual athlete and his club /team both spiritually and physically, but also projects a positive about the player and his country to the rest of the world.

In spite of the low levels of representation of our professional sportsmen around the world, we, in the Arab world, often deal with professional issues in a stubborn and egotistical way, which dangerously affects sports and the ambitions of players and athletes in the region, and is a challenge to the development and enhancement of their skills and physical qualities.

As we all know, true professionalism in the sports arena first requires monetary sacrifice and patience, and the opening of new channels of cooperation with concerned sport sales and marketing bodies. We should recognize that, by entering the world of professional sports, we will receive profitable returns; all it requires is that we gain more experience and a good understanding of the sales strategies and techniques, which have become an important economic cornerstone by helping to attract and polarize new investment opportunities in the region. Proof of this can be seen in the example of those sports marketing institutions, which have been operating since the early Nineties in Africa

After the accelerated proliferation of soccer in Africa, initiatives were undertaken to set up specialized institutions, with the main objectives to discover talented players, develop their technical skills, and market them to European and East Asian clubs.

Such offices look for promising players and export them abroad to develop their abilities. They benefit both club and players on a financial level through the contracts that they help them to sign. Also, by training and developing the players so that they improve their skills and through their knowledge of marketing they help the players to reach higher levels and sign at higher prices.

In contrast, our Arabic clubs are afraid to lose players to professional sport, because of the effort they exert in the local matches, and this stands as a challenge to developing and upgrading to keep pace with modernized sports societies, and it exhibits a lack of objectivity when considering the issue of professionalism.

The blame here rests primarily on sports federations and the absence of official efforts to encourage clubs in different ways, such as physical encouragement or compensation for the immediate acceptance of the idea of professionalism. Another point of view is there isn’t any reason that our clubs should not market players outside the region – even if there are lower physical benefits – when they consider the professional gains that the player will receive from interacting with the great and highly skilled players of famous clubs. Such exposure will help the players become more competitive and give them the chance to undergo intensive technical training, which if carried through to advanced levels, is certain to increase their financial returns; and even homesickness eventually will not be an issue as the players will grow accustomed to being away and begin to feel at home wherever they are playing.

Professional systems are developing everywhere in the world, and there are continuous and concerted efforts by clubs and qualified FIFA agents to showcase and market professional athletes outside the region.

The time has come to provide our promising professional players with the opportunity to enter a new and bigger arena, enabling them to become ambassadors for Arabian Gulf soccer.

The most important practical step towards the success of sports professionalism lies in understanding marketing methods. But marketing here does not mean only advertising or promotional publications, or absurd and unrealistic activities. Marketing is a main objective and important activity for any organization or person that wishes to succeed, and it refers to a carefully calculated and developed marketing plan.

Professional sport is part of the "Hero industry" which is universally accepted and a major source of financial returns, as is evidenced by the signing of contracts by athletes for unheard of amounts, and soon there will be a "global exchange market " for players.

We hope that sport clubs will play more effective roles in developing players and will carefully and seriously consider the matter of professionalism. We must all work together to advance our sports to global levels.

In conclusion, I would like to thank Datamatix, which had stood beside and supported me in marketing myself outside the region.

Os desafios e as soluções do profissionalismo

Os fatos, a história e a experiência mostraram que o profissionalismo nos esportes afeta não somente um atleta individual e seu clube seja espiritual ou fisicamente, mas igualmente projetam uma imagem positiva de seu país para o resto do mundo.

Apesar dos baixos níveis de respresentação de nossos desportistas profissionais em torno do mundo, nós, no mundo árabe, frequentemente lidamos com soluções de maneira teimos e egoísta, que afeta perigosamente os esportes e as ambições dos jogadores e dos atletas na região e é um desafio ao desenvolvimento e ao reforço de suas habilidades e qualidades físicas.

Como se sabe, o profissionalismo verdadeiro no campo esportivo exige primeiramente sacrifício financeiro e paciência, e a abertura de novos canais de cooperação com organizações de marketing esportivo e vendas. Nós devemos reconhecer que, entrando no mundo dos desportos profissionais, nós receberemos retornos rentáveis; tudo que exige é que nós ganhamos mais experiência e uma boa compreensão das estratégias e das técnicas das vendas, que se transformaram uma pedra angular econômica importante ajudando atrair e polarizar oportunidades de investimento novas na região. A prova desta pode ser vista no exemplo daquelas instituições de markting que têm operado desde o inicio dos anos noventa na África.

Após a proliferação acelerada do futebol na África, foram empreendidas iniciativas para instalar instituições especializadas, com o objetivo principal de descobrir jogadores talentosos, para desenvolver suas habilidades técnicas, e para introduzí-los no mercado europeu e nos clubes do leste asiático.

Tais escritórios procuram jogadores-promessas e exportam-nos para o exterior para desenvolver suas habilidades. Financeiramente são beneficiados clube e jogador, através de contratos que os escritórios os auxiliam a assinar. Também, treinando e desenvolvendo os jogadores de modo que melhorem suas habilidades e com seu conhecimento do mercado ajudam os jogadores a alcançar níveis mais elevados e, em consequencia, preços mais altos.

Ao contrário, nossos clubes árabes estão receosos em perder jogadores ao desporto profissional, por causa do esforço exercem nos jogos locais, e este é um desafio a se encarar para desenvolver, melhorar e manter o passo com sociedades esportivas modernizadas. Também exibem uma falta da objetividade quando considerando a introdução ao profissionalismo.

A culpa aqui recai primeiramente em federações esportivas e na ausência de esforços oficiais para incentivar clubes em maneiras diferentes, tais como o incentivo físico ou a compensação para a aceitação imediata da idéia do profissionalismo. Um outro ponto de vista é que não há nenhuma razão para nossos clube não fazerem o merketing de jogadores de fora da região - mesmo se há baixos benefícios físicos - quando consideram os grandes benefícios profissionais que o jogador receberá da interação com jogadores hábeis de clubes famosos. Tal exposição ajudará os jogadores a tornar-se mais competitivo e para dar-lhes a possibilidade submeter-se ao treinamento técnico intensivo, é certo que em se elevando completamente a níveis mais avançados, aumentará seus retornos financeiros; e mesmo as saudades de casa eventualmente, não será um empecílio porque os jogadores crescerão habituados a estar ausentes e se sentirão em casa onde estão jogando.

Os sistemas profissionais estão sendo utilizados em toda parte do mundo, e há esforços precisos e contínuos de clubes e por agentes autorizados pela FIFA para apresentar e introduzir no mercado atletas profissionais de outras regiões.

Chegou a hora de prover aos nossos jogadores-promessas a oportunidade de entrar em um novo e amplo campo, permitindo-os a se tornarem embaixadores do futebol do golfo árabe.

O passo mais importante em direção ao sucesso no esporte profissional encontra-se no entendimento dos métodos de marketing. Mas o marketing aqui não significa somente a propaganda, anúncio ou publicações relativas à promoção, ou atividades absurdas e fantasiosas. O marketing é uma atividade objetiva e importante. Fundamental para toda a organização ou pessoa que desejar ter sucesso, que se refere a um plano de marketing cuidadosamente calculado e desenvolvido.

O desporto profissional é parte da “ indústria herói” que é universalmente aceta e uma importantel fonte de retornos financeiros, como é evidenciado pela assinatura de contratos estratosféricos por atletas, e logo haverá um “ mercado global de troca” de jogadores.

Nós esperamos que os clubes esportivos tenham um papel mais eficaz em criar e desenvolver jogadores, considerando séria e cuidadosamente a matéria do profissionalismo. Nós todos devemos trabalhar juntos para evoluir o esporte em níveis globais.

Em conclusão, eu gostaria de agradecer a Datamatix, que sempre está a meu lado me apoiando, realizando meu marketing mesmo quando no estrangeiro.

Los desafíos e las soluciones del profesionalismo

Los hechos, la historia y la experiencia mostraron que el profesionalismo en los deportes afecta no solamente a un atleta individual y su club, sea espiritual o físicamente, pero igualmente proyectan una imagen positiva de su país para el resto del mundo.

A pesar de los bajos niveles de representación de nuestros deportistas profesionales al rededor del mundo, nosotros, en el mundo árabe, frecuentemente enfrentamos situaciones de manera porfiada y egoísta, que afecta peligrosamente los deportes y las ambiciones de los jugadores y de los atletas en la región y es un desafío al desenvolvimiento e al refuerzo de sus habilidades y cualidades físicas.

Como sabemos, el profesionalismo verdadero en el campo deportivo exige primeramente sacrificio financiero y paciencia, e la abertura de nuevas fuentes de cooperación con organizaciones de marketing deportivo y vendas. Nosotros debemos reconocer que, entrando al mundo de los deportes profesionales, recibiremos retornos rentables; todo exige que nosotros ganemos mas experiencia y una buena comprensión de las estrategias y de las técnicas de vendas, que transformaron una importante piedra angular económica ayudando a atraer y polarizar nuevas oportunidades de inversión en la región. Como prueba puede ser vista en el ejemplo de aquellas instituciones de marketing que vienen operando desde principio de los años noventa en África.

Después de la acelerada proliferación del fútbol en África, fueron emprendidas iniciativas para instalar instituciones especializadas, con el principal objetivo de descubrir talentosos jugadores, para desarrollar sus habilidades técnicas, y para introducirlos en el mercado europeo y en los clubes del este asiático.

Esas oficinas buscan "jugadores-promesas" y los exportan para el exterior para desarrollar sus habilidades. Financieramente son beneficiados tanto club cuanto jugador, a través de contractos que las oficinas los auxilian a firmar. También, entrenando e desarrollando los jugadores de modo que mejoren sus habilidades y con su conocimiento del mercado ayudan a los jugadores a alcanzar niveles mas elevados, en consecuencia, precios mas altos.

Por el contrario nuestros clubes árabes están aprensivos en perder jugadores a la distracción profesional, por culpa del esfuerzo ejercido en los juegos locales, y este es un desafío que hay que ser encarado para desarrollar, mejorar y mantener el paso con las sociedades deportivas modernizadas. También exhiben una falta de objetividad cuando considerando la introducción al profesionalismo.

La culpa aquí recae primeramente en federaciones deportivas y en la ausencia de esfuerzos oficiales para incentivar clubes en diferentes maneras, tales como el incentivo físico o la compensación para la aceptación inmediata de la idea del profesionalismo. Un otro punto de vista es que no hay ninguna razón para nuestros clubes para que no hagan marketing de los jugadores fuera de la región - aunque hagan bajos beneficios físicos - cuando consideran los grandes beneficios profesionales que el jugador recibirá de la interacción con los hábiles jugadores de los famosos clubes. Tal exposición ayudara a los jugadores a tornarse mas competitivo para darles la posibilidad de someterse al entrenamiento técnico intensivo, es cierto que elevándose completamente a niveles mas avanzados, aumentara sus retornos financieros; e mismo que eventualmente echen de menos a su casa, no será un obstáculo los jugadores crecerán habituados a estar ausentes y se sentirán en casa donde estén jugando.

Los sistemas profesionales están siendo utilizados en toda parte del mundo, e hay esfuerzos necesarios y continuos de los clubes y por agentes autorizados de la FIFA para presentar e introducir en el mercado atletas profesionales de otras regiones.

Llegó la hora de proveer a nuestros jugadores- promesas la oportunidad de entrar en un nuevo y amplio campo, permitiéndoles tornarse embajadores del fútbol del golfo árabe.

El paso mas importante en dirección al éxito en el deporte profesional se encuentra en el entendimiento de los métodos de marketing. Pero el marketing aquí no significa solamente hacia la propaganda, anuncio o publicaciones relativas a promociones, o actividades absurdas y fantasiosas. El marketing es una actividad objetiva e importante. Fundamental para toda la organización o persona que desea tener éxito, que se refiera a un plano de marketing cuidadosamente calculado y desarrollado.

El incentivo profesional es parte de la "industria héroe" que es universalmente acepta y una importante fuente de retornos financieros, como es evidenciado por la suscripción de contractos estratosféricos hecho por los atletas, y luego habrá un "mercado global de intercambio" de jugadores.

Nosotros esperamos que los clubes deportivos tengan un papel más eficaz en criar y desarrollar jugadores, considerando seria y cuidadosamente la materia del profesionalismo. Todos nosotros debemos trabajar juntos para evolucionar el deporte en niveles globales.

En conclusión, me gustaría agradecer a Datamatix, que siempre esta a mi lado apoyándome, realizando mi marketing aunque este en el exterior.

Coming soon..

Coming soon..

الاحتراف شؤون وشجون

لقد أثبتت الأحداث والمرجعيات والحقائق والخبرة أن سلوك طريق الاحتراف في أمور كثيرة لعل من أهمها وما نعاني منه "احتراف الرياضيين" يأتي بنتائج إيجابية على اللاعب نفسه أولاً من خلال تطوير قدراته الفنية، والخوض في العمل مع محترفين آخرين ومدارس تدريبية متطورة، ويعود بالفائدة أيضاً على النادي الذي ينتمي إليه مادياً ومعنوياً، ويساهم في نشر سمعة طيبة عن بلدة ووطنه.

ولكننا ما زلنا في العالم العربي بشكل عام نتعامل مع مسألة الاحتراف "الخارجي" بكثير من العناد إن لم أقل بكثير من التعالي والإصرار على الكبرياء، وهو أمر غير منطقي وغير واقعي، ورغم مرور سنوات طويلة دون تسجيل نجاح لحالة احترافية واحدة تذكر على المستوى الرياضي "ما خلا بعض الحالات الفردية المتواضعة"، ورغم أننا نعاني من هبوط عام في مستوياتنا الرياضية العربية، إلا أن العناد والإصرار على الخطأ لم يخترق ولم ينكسر، وكان ذلك على حساب اللاعب واللعبة وسبباً للوقوف في وجه طموح اللاعبين، والحد من فرص تطوير قدراتهم  الفنية والنفسية، ونحن ندرك أن الخطوات الأولى على طريق السماح بالاحتراف الخارجي يتطلب تضحيات مالية وصبراً، وفتح أقنية تعاون مع الجهات المتخصصة في تسويق الرياضيين.

وعلينا أن ندرك بأن دخول عالم الاحتراف لا يمكن أن يأتي ببدايته بعوائد ربحية كبيرة، فالأمر يحتاج إلى أقنية وإلى استزادة المساعي للخبرة وطرائق فهم عملية التسويق التي أصبحت بذاتها تملك مقومات المؤسسات الاقتصادية الكبيرة، وأصبحت قناة مربحة لجدوى الاستثمار، والشاهد على ذلك تلك المؤسسات المتخصصة بالتسويق الرياضي التي تعمل وتنتشر منذ أوائل تسعينات القرن الفائت في القارة السوداء،

بعد الانتشار المتسارع للعبة كرة القدم في إفريقيا، وبعد اكتشاف عدد لا يستهان به من المواهب في دول القارة، حيث بدأ العمل على تأسيس مكاتب متخصصة مهمتها الأساسية اكتشاف اللاعبين الموهوبين وتطوير قدراتهم الفنية وتسويقهم إلى الأندية الأوروبية وأندية دول شرق آسيا التي استقبلت تلك المواهب، وهي مكاتب تبحث عن اللاعبين الواعدين وتصدرهم إلى الخارج لتطوير قدراتهم، ويبدأ الأمر بالنسبة للاعب أو للنادي الذي ينتمي إليه بربح مادي متواضع لكن المثابرة والصبر والاستزادة من التدريب وتطوير القدرات الفنية، وفهم طرائق التسويق الرياضي لا بد سيصل باللاعب إلى مستويات عالية تفرض على الأندية ومؤسسات التسويق رفع سقف القيم المادية كما نرى ونتابع ونسمع.

ومن ناحية أخرى فإن النوادي في عالمنا العربي تخشى أن تفقد بغياب لاعب من لاعبيها للاحتراف من خسارة جهد ذلك اللاعب في مقابلات الأندية المحلية، ولكن هل يمكن أن يقف كل ذلك في وجه مسيرة التطوير والتحديث ومجاراة العالم، وعدم النظر إلى مسألة الاحتراف نظرة موضوعية وبعيدة..؟

إن المسؤولية تقع أولاً على عاتق الاتحادات الرياضية الرسمية وغياب مساعيها لتشجيع الأندية بوسائل مختلفة قد يكون أحدها التشجيع المادي والتعويض الآني للقبول بفكرة احتراف اللاعبين، ولا أجد ما يمنع تسويق اللاعب إلى خارج المنطقة بحجة انخفاض المردود المادي دون النظر إلى الفوائد الفنية الأخرى التي سيحصل عليها اللاعب باحتكاكه باللاعبين الكبار والأندية الكبيرة والتنافس المشروع والتدريب الفني المكثف، وعندما يصل إلى مستويات متقدمة سيرتفع المردود المادي بالتأكيد، وفي النهاية ليس هناك من غربة بين اللاعب وبلده وناديه ووطنه.

إن نظام الاحتراف يتقدم عالمياً بخطوات واسعة، وهناك مساعي دائمة ومتواصلة من قبل الأندية العالمية ووكلاء الفيفا المعتمدين من خلال تقديم العروض وتسويق النجوم الرياضيين للاحتراف خارج المنطقة ولايمكن لجهة أن توقف هذا التوجه

فقد حان الوقت لإتاحة الفرص للاعبينا الواعدين لدخول مرحلة أخرى أكبر وأهم بكثير من المرحلة الحالية وهي الاحتراف خارج المنطقة، وهم بذلك سيكونون سفراء الكرة الخليجية والعربية

إن أهم الخطوات العملية لنجاح فكرة الاحتراف أصلاً يكمن في فهم طرائق التسويق، فالتسويق هنا لا يعني الإعلان، أو المنشورات الدعائية فقط، والتسويق ليس حركات عبثية لا تأتي بأي جدوى، فالتسويق بات يشكل أهم الأنشطة الرئيسة والمهمة لعمل أي هيئة أو شخصية سواء كانت رياضية أو غير رياضية، والتسويق يخضع لخطط تسويقية علمية وفنية سليمة ومتطورة.

إن الاحتراف يشبه ما يصح أن نطلق عليه "صناعة الأبطال" وقد أصبح في العرف العالمي وعرف الأندية العالمية والكبرى، وأصبح بالتقادم مصدراً كبيراً للمردودات المالية ونحن نتابع توقيع العقود بمبالغ خيالية والتنافس بين الأندية "بورصة عالمية" للحصول على لاعب.

ولا يسعنا إلا أن نتمنى على أنديتنا الرياضية أن تساهم في تطوير قدرات اللاعبين واللعبة، ودراسة مسألة الاحتراف بشكل علمي وجدي واعتماد الاحتراف أسوة بدول العالم المتقدمة فنحن أيضاً في مسيرتنا التحديثية والتطويرية التي طالت كل شيء على مستويات عالمية علينا أن نفكر أيضاً بالنهوض بمستوياتنا الرياضية ولاعبينا لندخل عالم الرياضة من بوابته الواسعة.

ولا بد أخيراً أن أتقدم بالشكر ل"داتاماتكس" التي تبنت فكرة تسويقي انا شخصيا خارج المنطقة على أسس وقواعد سليمة.